Questions de cadrage
Qualifiez le prospect avant d’enchaîner — comme sur le terrain
Question de cadrage
Comment construisez-vous vos pitchs aujourd’hui ?
Comprendre le point de départ — slide vide ou argumentaire réutilisable
Cette question oriente la démo : reconstruction à chaque rendez-vous vs trame commerciale capitalisée.
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Question de cadrage
Où présentez-vous le plus souvent ?
Salon, visio ou rendez-vous client — adapter la mécanique
EADV couvre les trois : écran prospect propre, prompteur sur téléphone, lien ou QR après la rencontre.
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